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  1. 如何在电力行业创业?

1、如何在电力行业创业?

01深耕设计主营,单点突破

2012年,在北京工作的余总,开始有了在电力行业自主创业的项目。但电力行业创业门槛高,没有相关的电力资质和资源,无法起步。

一次偶然的机会,经朋友介绍,她结识了杭州一家电力企业。经过一番了解后,她决心从体制内走出来,回老家宁夏创业。

一开始,她便借助公司平台的资质资源,以加盟的形式在宁夏成立电力设计分公司。而2012年的宁夏,交通还很不便利,想招到电力设计工程师是非常困难的事情。这时,公司领导提出可以长期派驻员工到宁夏,帮助她起步,这给余总送来了东风。

02保现金流,提升管理

凭借公司电力设计甲级资质,以及多年积累的品牌、业绩和服务口碑,余总的电力设计业务很快便有了起色。而电力设计业务属于前端,当设计业务逐渐成熟之后,有一些电气工程项目余总便开始尝试自己去做,这时的她进入到了电气工程领域。

项目多了之后,为了能够让公司运转有序,余总急需提高管理水平,尤其是两个关键支撑:一是回款速度支撑,现金流是企业的血液,必须要保证;二是项目管理效率支撑,效率是发展的前提。这时,总部的做法又一次让余总眼前一亮。

1. 回款速度:公司创新财务制度流程,开发了经营驾驶舱工具,加盟商可以通过手机查看工款,财务动态一目了然,同时节省了财务人员成本;

2. 管理效率:公司的送变电工程EPC平台,实现工程项目有序管理,每个节点可实时追溯。

03深度开发客户

几年下来,设计、工程客户慢慢积累,合作越来越密切。之后,余总凭借总部的资源和自身对行业的认识,又创办新公司,专门做运维业务(二次维护),凭此深度开发客户。曾经一个项目就做到了600多万,一个客户变成了一辈子的客户,业务变得长久。

如今,三个业务互为补充,余总的公司不断发展壮大。目前,设计队伍已有20多人。设计和工程业务由原来的10kV,做到了750kV。

新创办的运维公司也已经发展到了103人,他们都是来自电气自动化、通信工程、计算机三个专业的大学本科毕业生。现在年营业额已超过2000万元。

她说:从2012年以加盟形式创业,总部为她提供了一片肥沃的土壤,她默默耕耘,一直都在收获,感谢总部平台提供的机会。

既然你自己在电力行业做通信工程,应该有一定的人脉资源和客户资源,可以自己承接电力行业的通信设计或者施工项目啊

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